Keuntungan dari agen-agen industri yang paling produktif mungkin akan semakin terasa di lanskap pasca-penyelesaian, menurut jajak pendapat Inman Intel Index terhadap para profesional real estat.
Laporan ini awalnya diterbitkan pada 23 Desember 2024, khusus untuk pelanggan Intel, cabang data dan penelitian Inman. Berlangganan Inman Intel untuk analisis lebih mendalam tentang bisnis real estate.
Begitu mereka menduduki puncak industri, agen real estate yang paling produktif telah lama menikmati keunggulan penting dibandingkan rekan-rekan mereka yang bervolume lebih rendah: hubungan yang lebih mapan, lebih banyak prospek, dan lebih banyak sumber pendapatan berulang.
Keuntungan-keuntungan ini mungkin semakin terasa dalam paradigma pasca-penyelesaian, menurut jajak pendapat terbaru yang dilakukan oleh para profesional real estat.
Hasil terbaru dari survei Inman Intel Index memperkuat temuan sebelumnya bahwa negosiasi komisi belum memberikan dampak yang berarti terhadap keuntungan sebagian besar agen setelah peraturan baru yang mulai berlaku pada bulan Agustus.
Namun meskipun ketakutan terburuk dalam industri ini belum terwujud, klien terus memberikan tekanan terhadap kompensasi yang secara bertahap semakin dalam seiring berjalannya waktu. Efek jangka panjangnya masih belum diketahui.
Namun, dalam jangka pendek, sebanyak 1 dari 7 responden agen pada survei Intel Index bulan November melaporkan bahwa pengalaman mereka sangat berbeda.
Dan mereka terbagi menjadi dua kubu:
Sekelompok agen bervolume rendah dan menengah – termasuk sejumlah besar agen indie – yang melaporkan penurunan “signifikan” dalam tingkat kompensasi yang mereka negosiasikan. Dan sebagian besar adalah perusahaan-perusahaan berkinerja tinggi yang memanfaatkan lingkungan baru agar berhasil bernegosiasi dengan pembeli untuk mendapatkan potongan transaksi yang lebih besar.
Perlu dicatat bahwa sebagian besar responden agen – 7 dari 10 survei bulan November – melaporkan sedikit perubahan pada kompensasi mereka. Entah tarif yang dinegosiasikan tidak banyak berubah, atau turun sedikit, namun tidak cukup memberikan dampak signifikan.
Namun tren pada kelompok pinggiran ini, jika terus berlanjut, akan memperlebar kesenjangan antara kelompok industri yang unggul dan kelompok menengah.
Inman mendalami evolusi negosiasi agen pembeli, dan interaksi klien yang mendorongnya, dalam laporan minggu ini.
Komisi tetap ada — namun klien tidak berhenti
Sebelum menyelami kesenjangan yang muncul di antara agen-agen berkinerja tinggi, mari kita lihat lebih luas keadaan yang terjadi setelah tiga bulan penerapan aturan NAR yang baru.
Berikut beberapa tren gambaran besarnya:
1. Semakin banyak penjual yang menguji sikap garis keras
Segera setelah perubahan tersebut, hanya 27 persen responden agen yang mengatakan kepada Intel pada akhir Agustus bahwa mereka bertemu dengan satu klien listing yang sama sekali tidak bersedia menanggung komisi sisi pembeli.
Jumlah tersebut masih merupakan jumlah minoritas, namun terus meningkat secara bertahap di setiap survei sejak saat itu.
36 persen responden agen pada akhir bulan November mengatakan setidaknya beberapa penjual mereka mengambil pendekatan garis keras. Bagi sebagian besar kelompok ini – 22 persen dari seluruh responden agen – penjual garis keras masih merupakan minoritas kecil dari klien baru: kurang dari 10 persen.
Namun, agen listing masih menjawab banyak pertanyaan, melaporkan bahwa penjual mereka mengetahui secara luas opsi baru yang tersedia bagi mereka berdasarkan penyelesaian tersebut.
38 persen responden agen pada bulan November mengatakan bahwa “lebih dari separuh” klien penjual mereka baru-baru ini setidaknya menanyakan tentang strategi tidak menanggung komisi pembeli – naik dari 21 persen tiga bulan sebelumnya.
Namun tren penjual ini hanyalah latar belakang dari serangkaian diskusi yang berpotensi lebih berdampak: diskusi yang terjadi di sisi pembeli.
2. Pembeli sedang bernegosiasi — dan terkadang menang
Pada minggu-minggu awal setelah peraturan baru ini berlaku, 76 persen agen yang menanggapi survei Intel Index mengatakan bahwa tidak ada satu pun — tidak satu pun — klien mereka yang mencoba menegosiasikan komisi yang lebih rendah daripada yang biasa terjadi di pasar mereka.
Pada akhir November, hanya 61 persen agen yang dapat mengklaim hal serupa.
Jumlah responden agen yang mengatakan bahwa sebagian besar pembeli mereka – setidaknya 10 persen dari jenis klien ini – telah mencoba bernegosiasi meningkat dari 10 persen pada akhir Agustus menjadi 15 persen tiga bulan kemudian.
Meningkatnya tingkat negosiasi ini juga mempunyai dampak nyata pada perjanjian agen pembeli yang ditandatangani. Bagi sebagian besar agen, ini adalah masalah yang relatif kecil. Namun bagi sebagian orang, hal ini membuat perbedaan yang lebih besar.
33 persen responden agen pada bulan November mengatakan kepada Intel bahwa setidaknya beberapa pembeli mereka telah menegosiasikan perjanjian yang ditandatangani dengan tingkat kompensasi di bawah pasar, naik dari 21 persen yang mengatakan hal yang sama tiga bulan sebelumnya. 16 persen responden agen pada bulan November mengatakan bahwa setidaknya 10 persen dari perjanjian pembeli-agensi mereka memiliki tingkat komisi di bawah pasar, dibandingkan dengan 10 persen agen pada bulan Agustus.
Hal ini terus mewakili sebagian kecil kontrak. Namun yang jelas dari hasilnya adalah kesadaran klien semakin meningkat. Dan komisi tetap berada pada tren yang sedikit menurun, meskipun sejauh ini kecil, namun belum sepenuhnya berjalan.
3. Tarif komisi secara keseluruhan telah menurun, namun tidak banyak
Lebih dari tiga bulan memasuki era baru, para agen semakin yakin bahwa komisi tidak berubah secara radikal.
Meskipun 37 persen responden agen pada akhir bulan Agustus mengatakan “terlalu dini untuk mengatakan” dampak peraturan baru terhadap komisi, jumlah tersebut telah turun menjadi 15 persen dalam beberapa bulan setelahnya.
Di sinilah keadaan pada akhir November.
Apa yang Anda amati terjadi pada komisi agen real estat (sebagai persentase dari harga pembelian) sejak peraturan penyelesaian NAR mulai berlaku pada bulan Agustus?
Komisi meningkat berdasarkan persentase harga pembelian — 7% Komisi tetap sama — 40% Komisi mengalami sedikit penurunan — 31% Komisi mengalami penurunan secara signifikan — 7% Masih terlalu dini untuk mengatakannya — 15%
Hasilnya? Ada lebih banyak tekanan ke bawah daripada tekanan ke atas – meskipun efeknya masih kecil atau bahkan tidak ada sama sekali bagi sebagian besar agen.
Meskipun demikian, sebagian kecil agen sebenarnya mampu memanfaatkan peluang ini untuk menyampaikan nilai mereka kepada klien.
Pemenang dan pecundang
Hal ini masih terlalu dini, dan hanya sedikit responden survei Intel — yang terdiri dari total 57 agen dalam survei terbaru — yang melaporkan peningkatan atau penurunan signifikan dalam tingkat komisi yang dinegosiasikan dengan pembeli.
Namun kedua kelompok ini menonjol satu sama lain dalam cara yang tampaknya masuk akal.
Atribut agen yang tingkat komisinya meningkat:
Volume transaksi yang lebih tinggi — 38 persen dari pengumpul komisi melaporkan melakukan lebih dari 20 transaksi selama setahun terakhir, dibandingkan dengan 7 persen dari mereka yang melaporkan penurunan komisi yang tajam Pialang yang lebih besar — 62 persen agen dengan tingkat komisi yang meningkat berasal dari waralaba tradisional atau perusahaan publik non-waralaba, dibandingkan dengan 54 persen dari mereka yang komisinya turun secara signifikan. Keunggulan “pengetahuan lokal” — 21 persen agen yang mendapat manfaat dari perubahan ini menunjukkan bahwa pengetahuan lokal mereka adalah apa yang klien mereka bernilai paling tinggi, dibandingkan dengan 7 persen agen yang komisinya turun secara signifikan dan mengatakan hal yang sama
Di sisi lain, agen yang dikalahkan oleh pembeli cenderung memulai dengan pihak yang lebih lemah.
Lebih sedikit pengalaman yang dapat diambil — Hanya 50 persen responden agen dengan tingkat komisi yang menurun secara signifikan mengatakan bahwa mereka memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun di industri ini, dibandingkan dengan 65 persen agen yang telah melihat kenaikan kompensasi. Pendekatan indie yang lebih kecil – Hampir setengah dari agen dengan penurunan komisi yang besar (46 persen) berasal dari broker indie swasta, dibandingkan dengan 38 persen agen yang komisinya meningkat
Intel akan terus melacak tren ini seiring dengan berkembangnya lingkungan baru.
Surel Daniel Houston
ADVERTISEMENT:
Halo, para pengemar slots pernahkah denger istilah “slot demo”? jika belum, siap-siap jatuh hati dengan konsep ini. raja slot merupakan mesin slots yang selalu memberi kemenangan. Ya, slot-slot ini bisa disebut adalah andalannya tuk bawa come back cuan. any way, cemana sih
tekniknya nemuin raja lot yang tepat? Tenang Bro and Sis, kita beri tenang saja di sini
Gaming tergaco waktu ini satu-satunya di Indonesia yaitu akan menyediakan imbal hasil tertinggi
Daftarkanlah dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
777dragon permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragon.biz
777dragonslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragonslot.org
777royal permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777royal.biz
77winbet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 77winbet.live
888megaslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 888megaslot.org
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.com
agen888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agen888.biz
agencoin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agencoin88.com
ajaib888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ajaib888.biz
aksara888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aksara888.biz
aladin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aladin777.biz
alexabet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alexabet888.asia
alphaslot77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alphaslot77.net
amerta888.com permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama amerta888.com
api333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api333.info
api888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api888.info
apibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88.biz
apibet88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88slot.org
apidewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88.info
apidewa88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88slot.com
arjuna88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama arjuna88slot.biz
astonbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama astonbet88.biz
ayamjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayamjp88.com
babeh88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama babeh88.biz
badak666slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama badak666slot.com
batik555 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik555.biz
batik777slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik777slot.asia
bebek666 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bebek666.biz
berkahwin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama berkahwin888.net
bethoki777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bethoki777.me
bintang888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bintang888.life
bosgacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88.biz
bosgacor88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88slot.org
bumi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bumi88.info
buntogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buntogel88.net
cendana77slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cendana77slot.biz
citybet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama citybet88.net
cr77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cr77.info
dino96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dino96.biz
dragonslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragonslot88.co
duniabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama duniabet88.biz
galaksi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaksi88.info
galaxybet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaxybet888.org
hit777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit777.biz
hit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit88.org
hokbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hokbet88.info
hoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki88.biz
ibetwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ibetwin88.biz
ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia
ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia
jago333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago333.info
jago68 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago68.com
jangkar55 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jangkar55.org
javaplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama javaplay88.bio
kedai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kedai88.info
koboislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koboislot88.com
koinvegas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koinvegas88.asia
kudamas888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudamas888.org
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.com
mabar89 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mabar89.asia
mahaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahaslot88.info
mahjong888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahjong888.me
maniaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maniaslot88.pro
mimpi888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mimpi888.biz
mito88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mito88.info
mustikaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mustikaslot88.biz
nyalabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nyalabet88.biz
ombak12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ombak12.com
orion888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama orion888.biz
pandawa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pandawa77.asia
panen333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen333.net
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.com
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.org
profit30 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama profit30.net
proplay888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama proplay888.org
raja888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama raja888jp.com
rrq888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rrq888.info
shiobet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama shiobet88.org
simplebet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama simplebet88.live
slot888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slot888jp.info
slotasiabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotasiabet88.info
slot terbaik permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotterbaik.net
sogoslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sogoslot88.biz
sonic888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sonic888.info
suster12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama suster12.net
toke88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toke88.info
toto18 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toto18.biz
tradisibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradisibet88.bio
ug21 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ug21.net
ugdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ugdewa88.info
ungu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ungu.live
unyu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama unyu88.info
vipdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vipdewa88.net
visabet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama visabet.biz
warungplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama warungplay88.biz
wow88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wow88.mom
neototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama neototo88.com
koi777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koi777.biz
kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kilau88.biz
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.org
