Menavigasi kaki dingin pembeli tanpa menggagalkan kesepakatan

Naikkan volume pada kesuksesan real estat Anda di Inman di Tour: Nashville! Terhubung dengan perintis industri dan pembicara tingkat atas untuk mendapatkan wawasan yang kuat, strategi mutakhir, dan koneksi yang tak ternilai. Tinggikan bisnis Anda dan raih tujuan paling berani Anda – semua dengan sihir Music City. Daftar sekarang.

Alasan pembeli membatalkan pembelian pada menit terakhir dapat berkisar dari kecemasan tentang pasar hingga gentar tentang mengambil kewajiban keuangan hingga perasaan yang mengganggu bahwa rumah yang lebih sempurna mungkin ada di luar sana. Beberapa kecemasan ini rasional, sementara yang lain kurang begitu.

Biasanya jatuh pada agen pembeli untuk menjadi suara nalar, membicarakan mereka melalui ketakutan mereka dan membantu mereka mengingat mengapa mereka merasa rumah itu adalah pilihan yang baik untuk memulai. Bagian penasihat keuangan, terapis sebagian dan sebagian teman, ini adalah peran yang rumit untuk dimainkan, tetapi seringkali penting. Mari kita lihat lebih dekat bagaimana menavigasi kaki dingin pembeli tanpa menggagalkan transaksi.

Mendengarkan

Agen harus mulai dengan hanya mendengarkan pembeli dan kekhawatiran mereka. Terkadang, mereka mungkin hanya perlu curhat dan akan merasa lebih baik untuk bergerak maju dengan pembelian setelah mereka mendapatkan ketakutan mereka dari dada mereka.

Jika mereka memiliki keluhan atau ketakutan khusus, inilah saatnya untuk mengidentifikasi mereka sehingga Anda dapat merespons secara efektif. Pembeli mungkin tidak mengatakan dengan tepat atau jujur ​​mengapa mereka ingin keluar dari penjualan, jadi dengarkan dengan cermat dan gunakan hubungan Anda dengan mereka untuk mengumpulkan informasi sebanyak yang Anda bisa.

Memperbesar pasar

Penahanan yang umum dari pembeli yang goyah adalah, “Bagaimana jika harga rumah turun tepat setelah saya membeli?” Ketakutan ini tidak selalu tidak berdasar; Setelah kecelakaan keuangan 2008, banyak pemilik rumah terjebak dengan hipotek bawah air. Itu bisa terjadi, tetapi pada tahun 2025, tidak mungkin.

Sangat meyakinkan untuk mengingatkan pembeli yang gelisah bahwa orang -orang yang bekerja di tanah dan yang melihat pasar dari dekat setiap hari adalah bullish tentang masa depan.

Menghancurkan angka -angkanya

Ketakutan pembeli umum lainnya adalah bahwa mereka tidak akan dapat memenuhi semua kewajiban keuangan baru mereka. Banyak pembeli yang beralih dari kehidupan apartemen ke kepemilikan rumah, dan pergeseran dari membayar sewa ke membayar hipotek, asuransi rumah, pemeliharaan dan pajak properti dapat mengintimidasi, terutama bagi orang -orang yang membeli di puncak anggaran mereka.

Tetapi mereka hampir pasti sudah melakukan matematika dan memutuskan bahwa mereka mampu membeli rumah. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengingatkan mereka. Pada saat -saat seperti ini, jumlah yang sulit jauh lebih menghibur daripada basa -basi yang tidak jelas. Duduklah pembeli dan tuju biaya kepemilikan rumah mereka yang diproyeksikan, dan tunjukkan pada mereka bagaimana hal itu cocok dengan gambaran keuangan mereka yang lebih besar.

Aturan umum untuk pembeli adalah bahwa semua biaya kepemilikan rumah mereka, termasuk pembayaran hipotek, asuransi, pajak, biaya HOA dan utilitas, harus menambah hingga tidak lebih dari 28 persen hingga 30 persen dari pendapatan rumah tangga mereka. Jika biaya yang diproyeksikan kurang dari itu, ini sangat ideal. Jika mereka sedikit lebih tinggi, itu masih masuk akal dalam banyak kasus. Namun, jika pengeluaran mereka jauh lebih tinggi dari 28 persen, mungkin mereka mungkin membeli terlalu banyak rumah.

Ini juga dapat membantu untuk memecah hal -hal hingga biaya bulanan aktual yang akan mereka bayar. Angka bulanan yang lebih kecil itu jauh lebih tidak mengintimidasi daripada harga enam angka yang mereka lakukan.

Ingatkan mereka apa yang membuat mereka jatuh cinta dengan rumah

Beberapa pembeli menjadi sangat terpaku pada kewajiban dan “bagaimana jika” sehingga mereka lupa tentang semua aspek positif dari pindah ke rumah impian mereka.

Sentuh manfaat umum kepemilikan rumah, seperti membangun keadilan, menjadi bagian dari komunitas, keamanan fisik dan finansial, dan lainnya. Tetapi juga daftar hal -hal spesifik yang mereka sukai dari rumah, apakah itu sekolah lokal yang hebat, ruang ekstra atau kedekatan dengan pekerjaan mereka. Aksentasi positif dapat membuat negatif sedikit surut.

Alamat fomo

Salah satu penyebab paling umum dari kaki dingin pada pembeli adalah kekhawatiran bahwa mereka kehilangan rumah yang lebih sempurna dengan berkomitmen untuk yang satu ini. Ini bisa menjadi salah satu kecemasan tersulit untuk diatasi karena Anda pada dasarnya berdebat menentang rumah ideal yang hanya ada dalam imajinasi pembeli.

Sebagai permulaan, bawa kembali diskusi ke bumi. Lihatlah rumah yang mereka beli dan ingatkan mereka bahwa itu memenuhi sebagian besar, jika tidak semua, dari kebutuhan mereka. Dengan asumsi mereka telah melakukan pencarian rumah yang hati-hati dan dipertimbangkan dengan baik, mengingatkan mereka bahwa rumah yang mereka beli adalah pilihan terbaik dari semua kemungkinan nyata.

Pergi ke daftar “harus dimiliki” dan “pemecah kesepakatan” untuk menyegarkan ingatan mereka. Bantu mereka memahami pembelian rumah mereka bukan tentang menemukan rumah yang sempurna seperti tentang menemukan rumah yang akan memenuhi semua kebutuhan penting mereka. Ini adalah perubahan pola pikir lebih dari apapun – ingatkan mereka bahwa yang sempurna adalah musuh yang baik.

Mengatasi kecemasan harga

Di pasar panas saat ini, banyak pembeli, terutama jika mereka hanya menang dalam perang penawaran, mungkin khawatir mereka membayar terlalu banyak. Ini adalah kekhawatiran yang relatif mudah untuk diatasi karena Anda dapat mengeluarkan sebanding yang menunjukkan bahwa rumah -rumah serupa dijual dengan harga yang sama.

Jika itu tidak cukup, jelaskan bahwa penilaian pemberi pinjaman adalah tujuan penilaian pihak ketiga atas nilai rumah yang diberlakukan untuk berjaga-jaga agar tidak membayar lebih. Nilai yang dinilai rumah sedekat mungkin dengan nilai “nyata” rumah yang obyektif, dan karena mereka biasanya tidak membayar lebih dari penilaian, mereka tidak membayar lebih.

Anda juga bisa kembali pada penjelasan penawaran dan permintaan yang sederhana. Jika rumah menerima lebih dari sekedar penawaran pembeli Anda, pasar telah menentukan bahwa rumah itu dihargai dengan benar.

Ingatkan mereka bahwa perjanjian pembelian mungkin mengikat secara hukum

Akhirnya, jika pembeli memiliki kaki dingin setelah mereka telah menandatangani perjanjian pembelian dan melewati periode darurat yang penting, dengan lembut mengingatkan mereka bahwa mereka telah menandatangani kontrak yang mengikat secara hukum.

Terkadang, itulah satu -satunya dorongan yang perlu dikembalikan oleh pembeli untuk menegaskan kembali keputusan dan komitmen mereka. Mereka yang menarik diri dengan cara yang tidak ditentukan oleh kontrak dapat mengambil risiko kehilangan uang mereka yang sungguh -sungguh, yang dapat mencapai puluhan ribu untuk rumah pricier.

Luke Babich adalah CEO Real Estat Clever di St. Louis. Terhubung dengannya di Facebook atau Twitter.



ADVERTISEMENT:

Hello, sobat pengemar slot! Pernah mendengar istilah “raja slot? jika tidak, bersiaplah jatuh hati dengan program ini. slot demo adalah mesin slots yang sering kasih win. Ya, slot-slot ini bisa dibilang sebagai jagoannya tuk membawa pulang hasil. but, gimana sih
tekniknya nemuin slot gaco yang tepat? Tenang Bro and Sis, kita bahas santai saja di sini

Games tergacor saat sekarang satu-satunya di Indonesia yaitu yang menyediakan return tertinggi

Daftarkanlah dengan di :

Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot

slot demo gacor

slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun demo slot gacor

akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun slot demo gacor

akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun demo slot pragmatic

akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun slot demo pragmatic

akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun slot demo

akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

akun demo slot

akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com

slot demo gacor

slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun demo slot gacor

akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun slot demo gacor

akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun demo slot pragmatic

akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun slot demo pragmatic

akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun slot demo

akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

akun demo slot

akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com

slot demo gacor

slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun demo slot gacor

akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun slot demo gacor

akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun demo slot pragmatic

akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun slot demo pragmatic

akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun slot demo

akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

akun demo slot

akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro

slot demo gacor

slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun demo slot gacor

akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun slot demo gacor

akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun demo slot pragmatic

akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun slot demo pragmatic

akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun slot demo

akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

akun demo slot

akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

situs slot terbaru

situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

slot terbaru

slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net

777dragon permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragon.biz

777dragonslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragonslot.org

777royal permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777royal.biz

77winbet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 77winbet.live

888megaslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 888megaslot.org

999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.com

agen888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agen888.biz

agencoin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agencoin88.com

ajaib888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ajaib888.biz

aksara888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aksara888.biz

aladin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aladin777.biz

alexabet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alexabet888.asia

alphaslot77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alphaslot77.net

amerta888.com permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama amerta888.com

api333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api333.info

api888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api888.info

apibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88.biz

apibet88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88slot.org

apidewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88.info

apidewa88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88slot.com

arjuna88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama arjuna88slot.biz

astonbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama astonbet88.biz

ayamjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayamjp88.com

babeh88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama babeh88.biz

badak666slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama badak666slot.com

batik555 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik555.biz

batik777slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik777slot.asia

bebek666 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bebek666.biz

berkahwin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama berkahwin888.net

bethoki777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bethoki777.me

bintang888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bintang888.life

bosgacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88.biz

bosgacor88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88slot.org

bumi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bumi88.info

buntogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buntogel88.net

cendana77slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cendana77slot.biz

citybet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama citybet88.net

cr77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cr77.info

dino96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dino96.biz

dragonslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragonslot88.co

duniabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama duniabet88.biz

galaksi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaksi88.info

galaxybet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaxybet888.org

hit777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit777.biz

hit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit88.org

hokbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hokbet88.info

hoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki88.biz

ibetwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ibetwin88.biz

ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia

ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia

jago333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago333.info

jago68 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago68.com

jangkar55 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jangkar55.org

javaplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama javaplay88.bio

kedai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kedai88.info

koboislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koboislot88.com

koinvegas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koinvegas88.asia

kudamas888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudamas888.org

lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.com

mabar89 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mabar89.asia

mahaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahaslot88.info

mahjong888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahjong888.me

maniaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maniaslot88.pro

mimpi888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mimpi888.biz

mito88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mito88.info

mustikaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mustikaslot88.biz

nyalabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nyalabet88.biz

ombak12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ombak12.com

orion888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama orion888.biz

pandawa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pandawa77.asia

panen333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen333.net

planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.com

planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.org

profit30 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama profit30.net

proplay888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama proplay888.org

raja888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama raja888jp.com

rrq888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rrq888.info

shiobet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama shiobet88.org

simplebet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama simplebet88.live

slot888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slot888jp.info

slotasiabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotasiabet88.info

slot terbaik permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotterbaik.net

sogoslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sogoslot88.biz

sonic888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sonic888.info

suster12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama suster12.net

toke88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toke88.info

toto18 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toto18.biz

tradisibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradisibet88.bio

ug21 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ug21.net

ugdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ugdewa88.info

ungu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ungu.live

unyu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama unyu88.info

vipdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vipdewa88.net

visabet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama visabet.biz

warungplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama warungplay88.biz

wow88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wow88.mom

neototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama neototo88.com

koi777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koi777.biz

kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kilau88.biz

999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.org

Related Articles

Comments

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Kategori yang Sama