Naikkan volume pada kesuksesan real estat Anda di Inman di Tour: Nashville! Terhubung dengan perintis industri dan pembicara tingkat atas untuk mendapatkan wawasan yang kuat, strategi mutakhir, dan koneksi yang tak ternilai. Tinggikan bisnis Anda dan raih tujuan paling berani Anda – semua dengan sihir Music City. Daftar sekarang.
Alasan pembeli membatalkan pembelian pada menit terakhir dapat berkisar dari kecemasan tentang pasar hingga gentar tentang mengambil kewajiban keuangan hingga perasaan yang mengganggu bahwa rumah yang lebih sempurna mungkin ada di luar sana. Beberapa kecemasan ini rasional, sementara yang lain kurang begitu.
Biasanya jatuh pada agen pembeli untuk menjadi suara nalar, membicarakan mereka melalui ketakutan mereka dan membantu mereka mengingat mengapa mereka merasa rumah itu adalah pilihan yang baik untuk memulai. Bagian penasihat keuangan, terapis sebagian dan sebagian teman, ini adalah peran yang rumit untuk dimainkan, tetapi seringkali penting. Mari kita lihat lebih dekat bagaimana menavigasi kaki dingin pembeli tanpa menggagalkan transaksi.
Mendengarkan
Agen harus mulai dengan hanya mendengarkan pembeli dan kekhawatiran mereka. Terkadang, mereka mungkin hanya perlu curhat dan akan merasa lebih baik untuk bergerak maju dengan pembelian setelah mereka mendapatkan ketakutan mereka dari dada mereka.
Jika mereka memiliki keluhan atau ketakutan khusus, inilah saatnya untuk mengidentifikasi mereka sehingga Anda dapat merespons secara efektif. Pembeli mungkin tidak mengatakan dengan tepat atau jujur ​​mengapa mereka ingin keluar dari penjualan, jadi dengarkan dengan cermat dan gunakan hubungan Anda dengan mereka untuk mengumpulkan informasi sebanyak yang Anda bisa.
Memperbesar pasar
Penahanan yang umum dari pembeli yang goyah adalah, “Bagaimana jika harga rumah turun tepat setelah saya membeli?” Ketakutan ini tidak selalu tidak berdasar; Setelah kecelakaan keuangan 2008, banyak pemilik rumah terjebak dengan hipotek bawah air. Itu bisa terjadi, tetapi pada tahun 2025, tidak mungkin.
Sangat meyakinkan untuk mengingatkan pembeli yang gelisah bahwa orang -orang yang bekerja di tanah dan yang melihat pasar dari dekat setiap hari adalah bullish tentang masa depan.
Menghancurkan angka -angkanya
Ketakutan pembeli umum lainnya adalah bahwa mereka tidak akan dapat memenuhi semua kewajiban keuangan baru mereka. Banyak pembeli yang beralih dari kehidupan apartemen ke kepemilikan rumah, dan pergeseran dari membayar sewa ke membayar hipotek, asuransi rumah, pemeliharaan dan pajak properti dapat mengintimidasi, terutama bagi orang -orang yang membeli di puncak anggaran mereka.
Tetapi mereka hampir pasti sudah melakukan matematika dan memutuskan bahwa mereka mampu membeli rumah. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengingatkan mereka. Pada saat -saat seperti ini, jumlah yang sulit jauh lebih menghibur daripada basa -basi yang tidak jelas. Duduklah pembeli dan tuju biaya kepemilikan rumah mereka yang diproyeksikan, dan tunjukkan pada mereka bagaimana hal itu cocok dengan gambaran keuangan mereka yang lebih besar.
Aturan umum untuk pembeli adalah bahwa semua biaya kepemilikan rumah mereka, termasuk pembayaran hipotek, asuransi, pajak, biaya HOA dan utilitas, harus menambah hingga tidak lebih dari 28 persen hingga 30 persen dari pendapatan rumah tangga mereka. Jika biaya yang diproyeksikan kurang dari itu, ini sangat ideal. Jika mereka sedikit lebih tinggi, itu masih masuk akal dalam banyak kasus. Namun, jika pengeluaran mereka jauh lebih tinggi dari 28 persen, mungkin mereka mungkin membeli terlalu banyak rumah.
Ini juga dapat membantu untuk memecah hal -hal hingga biaya bulanan aktual yang akan mereka bayar. Angka bulanan yang lebih kecil itu jauh lebih tidak mengintimidasi daripada harga enam angka yang mereka lakukan.
Ingatkan mereka apa yang membuat mereka jatuh cinta dengan rumah
Beberapa pembeli menjadi sangat terpaku pada kewajiban dan “bagaimana jika” sehingga mereka lupa tentang semua aspek positif dari pindah ke rumah impian mereka.
Sentuh manfaat umum kepemilikan rumah, seperti membangun keadilan, menjadi bagian dari komunitas, keamanan fisik dan finansial, dan lainnya. Tetapi juga daftar hal -hal spesifik yang mereka sukai dari rumah, apakah itu sekolah lokal yang hebat, ruang ekstra atau kedekatan dengan pekerjaan mereka. Aksentasi positif dapat membuat negatif sedikit surut.
Alamat fomo
Salah satu penyebab paling umum dari kaki dingin pada pembeli adalah kekhawatiran bahwa mereka kehilangan rumah yang lebih sempurna dengan berkomitmen untuk yang satu ini. Ini bisa menjadi salah satu kecemasan tersulit untuk diatasi karena Anda pada dasarnya berdebat menentang rumah ideal yang hanya ada dalam imajinasi pembeli.
Sebagai permulaan, bawa kembali diskusi ke bumi. Lihatlah rumah yang mereka beli dan ingatkan mereka bahwa itu memenuhi sebagian besar, jika tidak semua, dari kebutuhan mereka. Dengan asumsi mereka telah melakukan pencarian rumah yang hati-hati dan dipertimbangkan dengan baik, mengingatkan mereka bahwa rumah yang mereka beli adalah pilihan terbaik dari semua kemungkinan nyata.
Pergi ke daftar “harus dimiliki” dan “pemecah kesepakatan” untuk menyegarkan ingatan mereka. Bantu mereka memahami pembelian rumah mereka bukan tentang menemukan rumah yang sempurna seperti tentang menemukan rumah yang akan memenuhi semua kebutuhan penting mereka. Ini adalah perubahan pola pikir lebih dari apapun – ingatkan mereka bahwa yang sempurna adalah musuh yang baik.
Mengatasi kecemasan harga
Di pasar panas saat ini, banyak pembeli, terutama jika mereka hanya menang dalam perang penawaran, mungkin khawatir mereka membayar terlalu banyak. Ini adalah kekhawatiran yang relatif mudah untuk diatasi karena Anda dapat mengeluarkan sebanding yang menunjukkan bahwa rumah -rumah serupa dijual dengan harga yang sama.
Jika itu tidak cukup, jelaskan bahwa penilaian pemberi pinjaman adalah tujuan penilaian pihak ketiga atas nilai rumah yang diberlakukan untuk berjaga-jaga agar tidak membayar lebih. Nilai yang dinilai rumah sedekat mungkin dengan nilai “nyata” rumah yang obyektif, dan karena mereka biasanya tidak membayar lebih dari penilaian, mereka tidak membayar lebih.
Anda juga bisa kembali pada penjelasan penawaran dan permintaan yang sederhana. Jika rumah menerima lebih dari sekedar penawaran pembeli Anda, pasar telah menentukan bahwa rumah itu dihargai dengan benar.
Ingatkan mereka bahwa perjanjian pembelian mungkin mengikat secara hukum
Akhirnya, jika pembeli memiliki kaki dingin setelah mereka telah menandatangani perjanjian pembelian dan melewati periode darurat yang penting, dengan lembut mengingatkan mereka bahwa mereka telah menandatangani kontrak yang mengikat secara hukum.
Terkadang, itulah satu -satunya dorongan yang perlu dikembalikan oleh pembeli untuk menegaskan kembali keputusan dan komitmen mereka. Mereka yang menarik diri dengan cara yang tidak ditentukan oleh kontrak dapat mengambil risiko kehilangan uang mereka yang sungguh -sungguh, yang dapat mencapai puluhan ribu untuk rumah pricier.
Luke Babich adalah CEO Real Estat Clever di St. Louis. Terhubung dengannya di Facebook atau Twitter.
ADVERTISEMENT:
Hello, sobat pengemar slot! Pernah mendengar istilah “raja slot? jika tidak, bersiaplah jatuh hati dengan program ini. slot demo adalah mesin slots yang sering kasih win. Ya, slot-slot ini bisa dibilang sebagai jagoannya tuk membawa pulang hasil. but, gimana sih
tekniknya nemuin slot gaco yang tepat? Tenang Bro and Sis, kita bahas santai saja di sini
Games tergacor saat sekarang satu-satunya di Indonesia yaitu yang menyediakan return tertinggi
Daftarkanlah dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
777dragon permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragon.biz
777dragonslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777dragonslot.org
777royal permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 777royal.biz
77winbet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 77winbet.live
888megaslot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 888megaslot.org
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.com
agen888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agen888.biz
agencoin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agencoin88.com
ajaib888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ajaib888.biz
aksara888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aksara888.biz
aladin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama aladin777.biz
alexabet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alexabet888.asia
alphaslot77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alphaslot77.net
amerta888.com permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama amerta888.com
api333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api333.info
api888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama api888.info
apibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88.biz
apibet88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apibet88slot.org
apidewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88.info
apidewa88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama apidewa88slot.com
arjuna88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama arjuna88slot.biz
astonbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama astonbet88.biz
ayamjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayamjp88.com
babeh88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama babeh88.biz
badak666slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama badak666slot.com
batik555 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik555.biz
batik777slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama batik777slot.asia
bebek666 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bebek666.biz
berkahwin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama berkahwin888.net
bethoki777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bethoki777.me
bintang888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bintang888.life
bosgacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88.biz
bosgacor88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosgacor88slot.org
bumi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bumi88.info
buntogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buntogel88.net
cendana77slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cendana77slot.biz
citybet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama citybet88.net
cr77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cr77.info
dino96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dino96.biz
dragonslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragonslot88.co
duniabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama duniabet88.biz
galaksi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaksi88.info
galaxybet888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaxybet888.org
hit777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit777.biz
hit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hit88.org
hokbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hokbet88.info
hoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki88.biz
ibetwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ibetwin88.biz
ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia
ihokibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ihokibet88.asia
jago333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago333.info
jago68 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago68.com
jangkar55 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jangkar55.org
javaplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama javaplay88.bio
kedai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kedai88.info
koboislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koboislot88.com
koinvegas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koinvegas88.asia
kudamas888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudamas888.org
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.com
mabar89 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mabar89.asia
mahaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahaslot88.info
mahjong888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahjong888.me
maniaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maniaslot88.pro
mimpi888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mimpi888.biz
mito88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mito88.info
mustikaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mustikaslot88.biz
nyalabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nyalabet88.biz
ombak12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ombak12.com
orion888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama orion888.biz
pandawa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pandawa77.asia
panen333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen333.net
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.com
planetliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama planetliga88.org
profit30 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama profit30.net
proplay888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama proplay888.org
raja888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama raja888jp.com
rrq888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rrq888.info
shiobet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama shiobet88.org
simplebet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama simplebet88.live
slot888jp permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slot888jp.info
slotasiabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotasiabet88.info
slot terbaik permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotterbaik.net
sogoslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sogoslot88.biz
sonic888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sonic888.info
suster12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama suster12.net
toke88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toke88.info
toto18 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama toto18.biz
tradisibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tradisibet88.bio
ug21 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ug21.net
ugdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ugdewa88.info
ungu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ungu.live
unyu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama unyu88.info
vipdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vipdewa88.net
visabet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama visabet.biz
warungplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama warungplay88.biz
wow88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wow88.mom
neototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama neototo88.com
koi777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koi777.biz
kilau88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kilau88.biz
999jitu permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama 999jitu.org